¿Qué es una negociación?

La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Qué es la negociación y ejemplos?

Este acercamiento suele requerir que cada uno ceda un poco para llegar a un acuerdo. Por ejemplo: ceder cada uno en una cuestión, ceder cada día uno, o ceder a cambio de que el otro haga algo. Hay que intentar que cada uno ceda en aquello que sea de poco valor para él y de mucho valor para el otro.

¿Qué significa la palabra negociador?

Negociador es la persona que interviene en la negociación de un asunto importante.

¿Qué es negociación etimologia?

La palabra «negociar» viene del latín negotiari y significa «ajustar el valor de algo». Sus componentes léxicos son: el prefijo nec- (no, sin), otium (ocio), más el sufijo -ar (usado para nombrar verbos). Ver: prefijos, sufijos, otras raíces latinas, negocio. Atención: Esta es una entrada mínima.

¿Cuáles son los 4 tipos de negociación?

Tipos de negociación y en qué consiste cada uno
  • Negociación acomodativa.
  • Negociación competitiva.
  • Negociación colaborativa.
  • Negociación distributiva.
  • Negociación por compromiso.
  • Negociación evitativa.

¿Cuál es el objetivo de la negociación?

En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos.

¿Cómo surge la negociación?

El Comienzo del Origen de la Negociación

Es a partir del siglo VI a. C. cuando los oradores más elocuentes de la comunidad llevaban a cabo las Negociaciones para defender distintas causas de la ciudad, ante asambleas populares de las confederaciones o ante los representantes de las ciudades extranjeras.

¿Cuáles son las características de la negociación?

Las características de la negociación son las siguientes: Existe un conflicto entre dos partes o más sobre algún tema, es decir, una parte quiere una cosa y la otra está en desacuerdo con ella. Las partes negocian de manera voluntaria porque prefieren hacerlo por ellas mismas que aceptando lo que diga la otra.

¿Cuál es la importancia de la negociación?

En una negociación los implicados se necesitan para alcanzar su objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla, puesta así se garantiza un mejor resultado. Mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor trabajarán para resolver las diferencias.

¿Cómo hacer una negociación ejemplos?

Para salir victorioso en esta negociación intenta recordar los siguientes consejos:
  1. Recuerda que no serás su amigo, sólo quiere manipularte.
  2. No aceptes regalos ni favores que puedan comprometerte.
  3. Dale un precio elevado para tener una mayor margen de negociación.
  4. Hazle pensar que ha salido ganando en la negociación.

¿Cuáles son los 5 estilos de negociación?

5 tipos de negociación y sus características (con ejemplos)
  • Negociación integradora.
  • Negociación distributiva.
  • Negociación colaborativa.
  • Negociación acomodativa.
  • Negociación multipartes.

¿Qué es la negociación y cuáles son sus elementos?

La negociación es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.

¿Qué dos tipos de negociación existen?

¿Qué tipos de negociación existen?
  • Negociación distributiva: solo una de las partes gana y, por tanto, no se busca una buena relación a largo plazo. …
  • Negociación acomodativa: una de las partes acepta que ha perdido y lo hace como estrategia para reforzar las relaciones a largo plazo.

¿Que tiene que tener un buen negociador?

Un buen negociador debe gozar de una conciencia total de la situación de su prospecto. El saber el porqué, el cómo y dónde de la contraparte le sirve para evaluar sus motivaciones; así es como el negociador puede realizar movimientos tácticos para influir positivamente en la decisión final del prospecto.

¿Qué es lo que no se puede negociar?

En cambio, no puedes negociar en sí mismas las creencias personales, las ideas políticas, asuntos éticos o morales, o los propios argumentos que las personas tienen en la mente acerca de temas personales.

¿Cómo se negocia?

Claves para una negociación eficaz cara a cara y online
  1. Entiende qué quiere la otra parte. …
  2. Conoce los puntos fuertes y débiles de la otra parte. …
  3. Identifica al máximo responsable. …
  4. Mantén la calma. …
  5. Alcanza un acuerdo. …
  6. Busca un final satisfactorio para todos.

¿Qué errores se cometen generalmente en una negociación?

Estos son 5 errores comunes de la negociación.
  • Mala planeación. En las palabras de Ben Franklin: “Si fallas en planear, estás planeando fallar”. …
  • Comportamiento poco ético. …
  • Aceptar un mal trato o renunciar a una negociación ganar-ganar. …
  • Aceptar un trato demasiado rápido. …
  • Desestimar las diferencias culturales.

¿Que hay detrás de una negociación?

La negociación es un continuo danzar de intereses con posiciones como caparazones que los obscurecen. La clave del éxito de la negociación es la de descubrir detrás de esos caparazones los intereses de ambos en los diferentes asuntos a negociar.